«Roberto, tengo S/600 al mes: ¿los meto en Google o en Facebook?». Es la consulta que más recibo de emprendedores que ya validaron su producto y quieren acelerar. Y la respuesta nunca es una plataforma: es una pregunta sobre tu cliente. ¿Él ya te está buscando o tienes que despertarle el interés? De eso depende todo. En este artículo te doy la matriz de decisión que uso con mis clientes en Perú: cuándo conviene Google Ads, cuándo Meta Ads, presupuestos mínimos realistas en soles y los casos típicos por rubro, para que elijas con criterio y no por moda.
Qué contiene este artículo:
Google Ads o Meta Ads: la pregunta clave es cómo compra tu cliente
Google Ads captura demanda que ya existe: alguien escribe «cerrajero en Miraflores» o «curso de excel online» y tú apareces en ese momento. Meta Ads (Facebook e Instagram) crea demanda: tu cliente no estaba buscando tortas personalizadas, pero vio el video, se antojó y escribió. Búsqueda activa versus demanda latente. Por eso la pregunta correcta no es «¿cuál plataforma es mejor?» sino «¿mi cliente ya sabe que necesita esto y lo googlea, o tengo que mostrárselo?». Si tu plan de marketing tiene claro el cliente ideal, esta pregunta se responde en 5 minutos.
Cuándo conviene Google Ads: urgencia, búsqueda y ticket alto
Google gana cuando hay intención explícita. Tres señales de que tu negocio es «googleable»: urgencia (gasfitero, grúa, dentista con dolor de muela), comparación de proveedores (contadores, abogados, clínicas, academias) y compras B2B donde el cliente investiga antes de llamar. El costo por clic en Perú va desde S/0,80 en rubros de bajo valor hasta S/8–S/15 en legales, seguros o educación privada. Regla práctica: necesitas presupuesto para al menos 20–30 clics diarios en tu rubro para que el algoritmo aprenda. Si recién arrancas, mi guía de Google Ads para principiantes te lleva paso a paso por tu primera campaña de búsqueda.
Cuándo conviene Meta Ads: antojo, visual y ticket accesible
Meta gana cuando el producto entra por los ojos o resuelve un problema que el cliente aún no formuló. Comida, moda, decoración, estética, eventos, cursos de interés general: nadie googlea «brownie con nutella delivery Pueblo Libre» a las 4 pm, pero si se lo muestras, lo compra. Meta también es imbatible para remarketing (volver a mostrarte ante quien ya te vio) y para llenar la agenda de negocios por WhatsApp: las campañas de mensajes desde S/15–S/30 diarios generan conversaciones directas. Si nunca has hecho pauta, empieza por mi guía de publicidad en Facebook e Instagram para principiantes antes de tocar el administrador de anuncios.
Matriz de decisión por tipo de negocio
| Lo que vendes | Cómo compra tu cliente | Plataforma prioritaria | Ejemplo peruano típico |
|---|---|---|---|
| Servicio de urgencia o necesidad puntual | Busca en Google y llama al primero que responde | Google Ads (búsqueda + llamadas) | Gasfitero en Surco, cerrajería 24h, técnico de refrigeradoras |
| Servicio profesional de ticket alto | Compara 3–5 opciones antes de decidir | Google Ads primero, Meta para remarketing | Estudio contable, abogado laboral, clínica dental |
| Producto visual de consumo | Compra por antojo o impulso | Meta Ads (mensajes o ventas) | Pastelería, ropa, joyería, decoración |
| Negocio local con vitrina física | Mixto: busca «cerca de mí» y se antoja en redes | Google Business + Meta Ads local | Restaurante, barbería, gimnasio de barrio |
| Cursos, mentorías, servicios creativos | No sabía que lo necesitaba hasta que lo vio | Meta Ads a lead magnet o WhatsApp | Curso de repostería, asesoría de imagen, fotografía de marca |
Tabla 1. Matriz de decisión Google Ads vs Meta Ads por tipo de negocio.
Presupuestos mínimos realistas en soles
| Presupuesto mensual | Meta Ads: qué puedes hacer | Google Ads: qué puedes hacer |
|---|---|---|
| S/300–S/500 | Campaña de mensajes a WhatsApp, S/10–S/15 diarios, 1 público | Poco viable salvo rubros de CPC bajo y zona acotada |
| S/600–S/1.200 | 2 públicos + remarketing, creatividades en video | 1 campaña de búsqueda local con 10–15 keywords exactas |
| S/1.500–S/3.000 | Embudo completo: alcance + mensajes + remarketing | Búsqueda + llamadas; rubros competitivos ya rinden |
| S/3.000+ | Escalar lo que funciona y testear formatos | Búsqueda + Performance Max con datos de conversión |
Tabla 2. Presupuestos mínimos mensuales por plataforma (referencia Perú).
Un matiz importante: en Google el presupuesto chico se castiga más, porque compites en subasta contra empresas con historial. En Meta, S/10 diarios bien segmentados sí producen conversaciones reales.
¿Y si puedo pagar las dos? El orden que recomiendo
Mi recomendación honesta para el 80% de emprendedores: primero domina una. Si tu matriz apunta a Meta, dale 90 días, aprende qué creatividad y qué público convierten, y recién ahí suma Google para capturar a quienes te buscan por nombre. Si tu rubro es de búsqueda activa, arranca en Google con campaña acotada y suma Meta como remarketing al mes 2–3. Manejar ambas plataformas a la vez sin experiencia suele terminar en dos campañas mediocres en lugar de una buena. Cuando tu negocio ya factura a escala de empresa y la pauta supera los S/5.000 mensuales, la gestión profesional cambia el juego: en mi agencia explicamos cómo trabajamos Meta Ads para empresas con presupuestos y procesos de otro nivel.
Errores comunes al elegir entre Google Ads y Meta Ads
- Elegir la plataforma porque «ahí está la competencia». Tu competencia puede estar quemando plata; copia clientes, no campañas.
- Hacer Google Ads con web lenta o sin web. Pagar el clic para llevar gente a una página que carga en 8 segundos es regalar presupuesto.
- Pedirle ventas directas a Meta el primer mes. Las campañas frías necesitan calentar audiencia; empieza por mensajes y remarketing.
- Apagar campañas a las 48 horas. Ambos algoritmos necesitan 3–7 días de aprendizaje; apagar antes reinicia todo.
- Medir las dos plataformas con la misma vara. Google se mide por costo por lead calificado; Meta, por costo por conversación iniciada. Compararlas por clics confunde.
Preguntas frecuentes sobre Google Ads o Meta Ads
¿Con cuánto empiezo en Meta Ads en Perú?
Desde S/300–S/450 mensuales (S/10–S/15 diarios) ya puedes correr una campaña de mensajes a WhatsApp con un público específico. Menos que eso, la data que recoges es tan poca que no aprendes nada útil.
¿Y en Google Ads?
Depende del costo por clic de tu rubro. Regla rápida: multiplica tu CPC estimado por 25 clics diarios. Si tu clic cuesta S/2, necesitas unos S/1.500 mensuales para que la campaña respire. En rubros caros (legal, seguros) el piso sube a S/2.500–S/3.000.
¿Cuál da resultados más rápido?
Google, cuando hay búsqueda activa: puedes recibir llamadas la primera semana. Meta toma 2–4 semanas en optimizar, pero construye audiencia que después abarata cada resultado. Rápido no siempre es más rentable a 6 meses.
¿Sirve de algo poner S/10 diarios?
En Meta, sí: es el piso funcional para campañas de mensajes con público acotado. En Google, casi nunca: con CPC de S/2–S/4 son 3–5 clics al día, insuficientes para decidir nada en semanas.
¿Qué hago si el clic de mi rubro es carísimo?
Tres salidas: acota por zona geográfica y horario (solo cuando puedes atender), usa concordancia exacta en pocas keywords de alta intención, o cambia la estrategia a Meta + remarketing y deja Google solo para tu marca. Un CPC de S/12 con tasa de cierre alta puede seguir siendo rentable: haz la matemática con tu ticket.
¿Puedo manejar la pauta yo mismo o necesito ayuda?
Los primeros S/500–S/1.500 mensuales, manéjalos tú: nadie conoce tu negocio mejor y el aprendizaje vale oro. A partir de S/3.000 el costo de tus errores supera la tarifa de un especialista. Aquí explico qué hace un consultor de Meta Ads y qué hace un consultor de Google Ads, con tarifas reales.
Próximo paso: profesionaliza tu pauta cuando toque
Si tu negocio ya escala y quieres tercerizar la gestión de campañas a un equipo dedicado, conversemos en Funnel, mi agencia. Y si todavía estás en etapa de hacerlo tú mismo, empieza por las guías de arriba: están pensadas exactamente para ti.
