Hacer publicidad en Google Ads es una de las formas digitales que nos permite anunciar, llegando a millones de personas que usan el motor de búsqueda más utilizado del mundo.
Antes de definir tu presupuesto en Google Ads, calcula cuánto invertir en publicidad digital con nuestra herramienta gratuita y parte de una cifra realista.
Soy Roberto Argandoña, consultor de marketing digital con más de 15 años gestionando inversiones publicitarias en Google Ads para empresas peruanas. He administrado presupuestos desde USD 300 mensuales para emprendedores hasta USD 50,000 mensuales para e-commerce y retail. En esta guía comparto los fundamentos que un principiante debe dominar antes de invertir su primer sol en Google Ads, basados en lo que funciona hoy en el mercado peruano.
Si bien muchos negocios optan por la publicidad en Facebook e Instagram, debido al intenso uso de esas redes sociales, lo cierto es que los motores de búsqueda ofrecen una plataforma bastante adecuada para llegar a los clientes que intentan conseguir algo.
Y es que mientras la mayoría de los usuarios en redes sociales pasan mucho tiempo consumiendo contenidos y enterándose de novedades, quienes ingresan a Google lo hacen para resolver una duda específica o necesidad, por lo que los anuncios suelen tener mayor costo beneficio.
Un servicio de anuncios en Google Ads puede ayudarte a entender mejor cómo invertir de la manera correcta, sin gastar dinero en vano.
Qué contiene este artículo:
¿Cómo funciona la Publicidad en Google Ads?
La publicidad en Google Ads funciona mediante un sistema de subasta, en donde cada anunciante podrá aparecer para el término de búsqueda ingresado por el Usuario, en función de los requisitos que haya cumplido según Google.
Para graficarlo de forma sencilla, imagina que cada vez que un Usuario escribe algo en la barra de búsqueda de Google (lo cual se conoce como Palabra Clave), la plataforma identifica a todos los que han pagado para aparecer por esa Palabra Clave y/o sus parecidos, antes de elegir quiénes cumplen mejor con los requisitos.
Aunque hay numerosos de requisitos evaluados por los algoritmos de Google, entre los principales se encuentran:
Relevancia de tu sitio web
Esto significa que tu web debe poseer elementos de optimización SEO básicos, para que Google la considere relevante ante los potenciales clientes.
Página de destino
Haz que la página hacia donde diriges tus anuncios sea una específicamente diseñada para conseguir ventas o registros (conversiones), la cual se conoce como Landing Page.
CTR
El Click Through Rate es la cantidad de clics que su anuncio recibe dividida entre la cantidad de veces que este se muestra. Para que este mejore, necesita de buenos textos o Copys que acompañen su estrategia publicitaria.
¿Qué diferencia hay entre Google Ads y Facebook Ads?
Existen dos tipos principales de diferencias entre las plataformas de anuncios Google Ads y Facebook Ads: de formatos y de público.
Formatos
Mientras Google permite anuncios de solo texto, así como también de gráficos y videos, en Facebook o Meta todos los anuncios deben llevar al menos una imagen, con la ventaja de que se pueden armar videos con un grupo de imágenes, facilitando su creación.
Esto significa que los anuncios en Google son en parte más sencillos de crear, por lo que su elaboración suele costar menos, a diferencia de lo que significa la creación de gráficos y videos para Facebook.
Públicos
Como lo mencioné líneas arriba, los usuarios que entran a Facebook o Instagram no lo hacen principalmente para encontrar o dar solución a algo, a diferencia de la intención principal de quienes utilizan Google.
Esto significa que es más probable que nuestros anuncios tengan mejores resultados por el presupuesto invertido, ya que -dependiendo de la campaña- en Google solo se nos cobrará por el clic recibido. En cambio, la forma de cobrar en las plataformas de Facebook pueden cobrarse parte del presupuesto también por la visualización del mismo.
Ojo, antes de elegir solo uno, debes analizar el comportamiento de tu público y medir las acciones correctas, como ventas o calidad de registros en cada plataforma.
| Criterio | Google Ads | Facebook / Instagram Ads |
|---|---|---|
| Intención del usuario | Alta — el usuario ya está buscando | Baja — el usuario está distraído |
| Mejor para | Captar demanda existente | Generar demanda nueva |
| Tipo de formato dominante | Texto (Search) + Feeds (Shopping) | Imagen, video, Reels |
| Tiempo de cierre de venta | Corto (el usuario está listo) | Largo (requiere nurturing) |
| Presupuesto mínimo sensato | USD 300/mes | USD 200/mes |
| Curva de aprendizaje | Media-alta (keywords, matching, puja) | Media (creatividad es clave) |
| Ideal combinado | La mejor estrategia en 2026 es usar ambas plataformas complementariamente: Meta Ads para generar demanda y Google Ads para capturarla en el momento de decisión. | |
¿Dónde se muestran los anuncios de Google Ads?
Google posee una amplia red de medios para mostrar los anuncios, la cual dependerá principalmente del objetivo de campaña que elijamos. Estas plataformas son:
Google Search
Básicamente, es la vista inicial con los resultados en texto para cada Palabra Clave que buscan los Usuarios. Esta contiene a la mayoría de plataformas disponibles (imágenes, noticias, videos, etc) y son las más accesibles de consultar por los usuarios.
Red de Display
La Red de Display de Google es una colección de sitios web como Google Finance, Gmail, Blogger y YouTube, en donde se pueden mostrar tus anuncios, tanto en forma de texto como de manera gráfica.
Además, tus anuncios podrán verse en distintas páginas web y aplicaciones para dispositivos móviles.
Aunque generan un gran impacto visual y pueden medirse fácilmente, son mayormente recomendadas para objetivos de Remarketing, porque podrían llegar a mucha más gente distinta de nuestro público objetivo.
Google Shopping
Esta herramienta se viene convirtiendo en una gran alternativa para quienes venden productos de alta rotación y consumo, como los ecommerce, por su impacto visual en los resultados de Google.
Eso sí, para sacarles el máximo provecho deberá mantener un orden de sus productos disponibles, así como un presupuesto adicional para sus campañas.
Google Maps
Cada vez que un usuario realiza una búsqueda, Google intenta mostrarle los mejores resultados en función de su ubicación, por lo que si has elegido una zona geográfica específica para tus anuncios, estos podrán mostrarse en el Mapa de las búsquedas o la App de Maps.
Tipos de campaña en Google Ads 2026: tabla comparativa
Cada tipo de campaña sirve para un momento diferente del embudo. Elegir mal es la causa más común de que una cuenta pierda dinero los primeros meses.
| Tipo de campaña | Mejor para | Intención del usuario | CPC típico (Perú) |
|---|---|---|---|
| Search | Captar demanda existente | Alta (ya está buscando) | S/ 0.80 – S/ 12 |
| Display | Visibilidad de marca y retargeting | Baja (descubrimiento) | S/ 0.10 – S/ 1.50 |
| Shopping | E-commerce con productos físicos | Muy alta (comparando para comprar) | S/ 0.50 – S/ 5 |
| Performance Max | Maximizar conversiones con IA de Google | Mixta (IA distribuye) | Variable según canal |
| Video (YouTube) | Branding, storytelling, lanzamientos | Media | S/ 0.02 – S/ 0.30 por vista |
| Demand Gen | Generar interés visual en YouTube, Discover y Gmail | Media-Baja | S/ 0.20 – S/ 2 |
| Apps | Descargas e instalaciones móviles | Media | S/ 1 – S/ 8 por instalación |
¿Cuáles son los Objetivos en las Campañas de Google Ads?
Sabiendo más o menos en qué parte de Google queremos que nuestros anuncios aparezcan, podemos elegir también el mejor Objetivo para nuestras campañas.
Estas campañas han pasado a dividirse en 8 objetivos:
Ventas
Cuando tu objetivo es impulsar las ventas desde una web, aplicación, por teléfono o en una tienda física, Google recomienda los siguientes tipos de campañas: Búsqueda, Máximo Rendimiento, Display, Shopping, Vídeo y Discovery.
Clientes potenciales
Cuando tu objetivo es llegar a usuarios que en lugar de realizar una compra directa deban ponerse en contacto con tu empresa a través de un formulario, suscripción o afiliación, Google te recomienda este objetivo.
Lo hace con los siguientes tipos de campañas: Búsqueda, Máximo Rendimiento, Display, Shopping, Vídeo y Discovery.
Tráfico del Sitio web
Cuando buscas que las personas adecuadas lleguen a tu web o Landing Page, Google te recomienda este tipo de Objetivo, los siguientes tipos de campañas: Búsqueda, Máximo Rendimiento, Display, Shopping, Vídeo y Discovery.
Para este tipo de campañas, se recomienda usar una segmentación más refinada, para que solo las personas adecuadas den click y lleguen a nuestra web.
Consideración de la marca y del producto
Este objetivo es más recomendable cuando buscas un alcance elevado para tu nueva marca o producto, sin importarte tanto la calidad de usuarios que te conozcan.
Para este objetivo, Google recomienda el uso de videos, por lo que debes crear piezas atractivas e interesantes si buscas los mejores resultados.
Reconocimiento y Alcance de la Marca
Aunque es muy similar al objetivo de Consideración, este busca ahondar un poco más en los usuarios que puedan interactuar mejor con nuestra nueva marca.
Para este tipo de campañas, Google recomienda los tipos de campaña de Display y Video, por lo que es necesario un intenso trabajo de gráficos.
Promoción de la Aplicación
Si cuentas con una App registrada en las plataformas de Android o IOS, este Objetivo te ayudará a llegar a más usuarios que pueda descargarla y utilizarla.
En este caso, Google mostrará tus anuncios en el buscador, red de display, Google Play, YouTube y Discovery.
Visitas a tiendas y promociones locales
Para todos los que poseen un local físico, Google tiene un objetivo de campaña que los ayudará a recibir visitas. Eso sí, debes ingresar y verificar la información física de tu negocio, para poder utilizarlas y que tus anuncios se vean en la red de display, YouTube y, desde luego, en los Mapas.
Campañas sin un objetivo concreto
Si bien puedes utilizar los Objetivos de campaña anteriores, Google permite a quienes tengan mayor experiencia, utilizando su plataforma, definir cada aspecto de sus campañas.
Gracias a esto, podrás utilizar los 9 tipos de campaña disponibles en total: Búsqueda, Máximo Rendimiento, Display, Shopping, Vídeo, Aplicación, Inteligente, Local y Discovery.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Google Ads?
Aunque no hay un monto mínimo para invertir diariamente en Google Ads, Google distribuirá la cantidad que especifiquemos entre el público y el número de días, para determinar si es la más adecuada.
Si dicho monto es muy bajo para el objetivo que hemos trazado y la cantidad de público elegido, es muy probable que nuestros anuncios no puedan publicarse.
Afortunadamente, cualquier monto que ingresemos solo se cobrará de nuestro presupuesto cuando alguien le haga Click, a menos que hayas elegido campañas de Video y/o banners.
De todas formas, puedes empezar con la cantidad que más cómodo te haga sentir, manteniendo una constancia que le indique a Google que eres un anunciante interesado en mejorar.
CPC promedio por sector en Perú (2025-2026)
Estos son los costos por clic promedio observados en campañas Search en Perú. Los rangos varían por calidad del anuncio, landing page y estacionalidad.
| Sector | CPC promedio (S/) | Competencia |
|---|---|---|
| Educación / capacitación | S/ 1.50 – S/ 6 | Alta |
| Inmobiliario | S/ 2 – S/ 10 | Muy alta |
| Legal / abogados | S/ 3 – S/ 15 | Muy alta |
| Salud / clínicas | S/ 2 – S/ 8 | Alta |
| Retail / e-commerce | S/ 0.80 – S/ 4 | Media-alta |
| Restaurantes / delivery | S/ 0.50 – S/ 2 | Media |
| Servicios B2B | S/ 2 – S/ 12 | Alta |
| Turismo | S/ 1 – S/ 5 | Media-alta |
| Belleza / estética | S/ 1 – S/ 6 | Alta |
Fuente: rangos basados en campañas gestionadas en el mercado peruano durante 2025-2026. No son valores oficiales de Google.
7 errores comunes de principiantes en Google Ads (y cómo evitarlos)
Estos son los errores que vuelven a aparecer en cada auditoría que hago a cuentas nuevas. Evitarlos te ahorra entre 30% y 50% del presupuesto los primeros meses.
| Error | Cómo evitarlo |
|---|---|
| 1. No configurar conversiones | Sin conversiones no puedes saber qué funciona. Configúralas antes de activar la primera campaña. |
| 2. Usar concordancia amplia sin control | Empieza con concordancia de frase o exacta y revisa el reporte de términos de búsqueda cada semana. |
| 3. No segmentar ubicación | Si tu negocio es solo en Lima, excluye provincias y evita quemar presupuesto. |
| 4. Landing page genérica | El anuncio y la landing deben prometer lo mismo. Una landing específica triplica el CTR efectivo. |
| 5. No agregar palabras clave negativas | Añade «gratis», «trabajo», «empleo» y términos irrelevantes a tu industria desde el día 1. |
| 6. Mezclar Search y Display en la misma campaña | Son audiencias muy distintas. Sepáralas para poder optimizarlas independientemente. |
| 7. Presupuesto muy bajo | Menos de USD 10/día por campaña no permite que el algoritmo aprenda. Si no tienes presupuesto, concentra todo en una sola campaña. |
¿Cómo crear una cuenta en Google Ads?
Para empezar a publicar anuncios en Google Ads, lo único que necesitas es un correo gratuito de Gmail y luego visitar Ads.google.com. Si es la primera vez que lo haces, debes tener en cuenta lo siguiente:
- Una sola cuenta de correo te ayudará a manejar distintas campañas y grupos de anuncios, en los formatos que necesites.
- De preferencia, utiliza una cuenta de Gmail que ya esté asociada a otros servicios que manejes con Google, para que la integración y medición sea lo más adecuada posible.
- Cuando te creas una cuenta de Google Ads por primera vez, es muy probable que la plataforma te pida que publiques tu primer anuncio. Descuida que si aún no estás listo para hacerlo, puedes publicarlo y luego desactivarlo, para evitar que se hagan gastos innecesarios.
- Al crear una cuenta de Google Ads por primera vez, también es posible que no tengas activadas todas las opciones de publicación o medición, por lo que deberás pasar tiempo en la plataforma para descubrir todas sus ventajas.
- Ten en cuenta que Google Ads tiene 4 niveles principales: Cuenta, que es donde se encuentra tu información personal; Campañas, que es donde puedes dividir cada campaña para un mejor desempeño individual, Grupo de Anuncios, los cuales ayudarán a cumplir el objetivo de las campañas que los contienen y, por último, Anuncios, que se pueden editar de forma individual y revisar cuáles tienen los mejores resultados.
- Google comenzará a hacerte recomendaciones para mejorar tus campañas, casi desde el primer día. Evita aceptar todas sin revisarlas o comprobar que realmente ayudan a tus objetivos.
Recuerda que anunciar en Google puede tener un mejor costo beneficio que hacerlo en Facebook e Instagram, pero necesitas conocer bien a tu público y ser constante con tus mejoras.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en Google Ads
¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Google Ads en Perú?
No hay un costo fijo: tú defines el presupuesto diario. Un rango realista para empezar en Perú es entre USD 10 y USD 30 por día (S/ 38 a S/ 115), lo que equivale a USD 300-900 mensuales. El costo por clic varía según sector, desde S/ 0.50 en delivery hasta S/ 15 en sectores legales o inmobiliarios.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads?
Técnicamente puedes empezar con USD 1 al día, pero no es recomendable. Con menos de USD 10 diarios por campaña, el algoritmo no recoge suficientes datos para optimizar y pierdes dinero. El mínimo práctico para que una cuenta aprenda es USD 300 mensuales concentrados en una sola campaña.
¿En cuánto tiempo veo resultados con Google Ads?
A diferencia del SEO, Google Ads genera tráfico el mismo día que actives la campaña. Sin embargo, los primeros resultados rentables suelen aparecer entre las 2 y 4 semanas, una vez que el algoritmo aprende qué audiencias y horarios convierten mejor. Las primeras 2 semanas se consideran fase de aprendizaje y los costos son más altos.
¿Qué es mejor: Google Ads o Facebook Ads?
Ninguno es mejor en absoluto: sirven para momentos distintos. Google Ads capta a usuarios que ya están buscando lo que vendes (alta intención de compra). Facebook Ads genera demanda nueva en usuarios que no te estaban buscando. La estrategia óptima en 2026 es combinar ambas.
¿Necesito contratar un especialista en Google Ads?
Para presupuestos menores a USD 500 mensuales y campañas simples, un emprendedor puede autogestionarlo con 4-8 horas semanales de dedicación. Para presupuestos superiores a USD 1,000 mensuales o cuentas con múltiples campañas, contratar un especialista o consultor se paga solo en eficiencia: una cuenta bien gestionada ahorra entre 30% y 50% del gasto.
¿Cuál es la diferencia entre CPC, CPM y CPA?
CPC (costo por clic) es lo que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. CPM (costo por mil impresiones) es lo que pagas por cada mil veces que se muestra el anuncio, sin importar clics. CPA (costo por adquisición) es lo que te cuesta conseguir una conversión, como una venta o un lead. El más importante para medir rentabilidad es el CPA.
¿Quieres lanzar tu primera campaña en Google Ads sin quemar presupuesto? Agenda una consultoría y definamos juntos la estrategia correcta para tu negocio.
